De gouden meter. Zo noemden we altijd de directe omgeving van de kassa en de toonbank van onze boek- en kantoorboekhandel. Het is de plek waar klanten staan te wachten om hun aankopen af te rekenen en waar je ze nog net even kunt verleiden tot een extra aanschaf. Wat wij daar neerzetten? Leuke nieuwe gadgets zoals pennen, leeslampjes en boekenleggers, maar ook nieuwe titels van succesauteurs (mensen kopen de nieuwe John Grisham daar waar ze hem het eerste tegenkomen) en boeken die extra aandacht verdienen. Uiteraard verversten we het assortiment op de gouden meter geregeld, zodat terugkerende klanten altijd iets nieuws te ontdekken (en te kopen) hadden.
Boeken hebben hun eigen gouden meter. Of beter: gouden centimeters. Het is dat kleine hoekje of cirkeltje op de cover waar extra informatie staat en dat potentiële lezers ervan moet overtuigen tot aanschaf over te gaan. Ik dook in de top 100 van Managementboek.nl en keek of – en hoe – uitgeverijen deze ruimte benutten. Het blijkt dat de gouden centimeters maar in een kwart van de gevallen gebruikt wordt. De invulling is aan de hand van de volgende vijf thema’s in te delen:
1. Bewezen succes
Een van de meest gebruikte manieren om een boek extra aan te prijzen, is een sticker met hoeveel exemplaren er al verkocht zijn. De gedachte hierachter is: als zó veel mensen dit boek al kochten, móét het wel een goed boek zijn. Dit bewijs van succes wordt bij volgende oplagen ook vaak op de cover gedrukt.
‘Al meer dan 350.000 exemplaren verkocht’.
En na al die jaren staat dit boek nog steeds in de top 100. Indrukwekkend!
Stephen R. Covey: De zeven eigenschappen van effectief leiderschap [59]- ‘Al meer dan 10.000 exemplaren verkocht’. Jitske Kramer: Deep democracy [72]
- ‘Bestverkochte managementboek van 2017 & 2018’. Geen aantal vermeld, maar twee jaar op rij het bestverkochte boek wil wel wat zeggen. Jos Burgers: Eén fan per dag [80]
- ‘Herziene editie – al 75.000 exemplaren verkocht’. Dit boek prijkte in 2020 bovendien op de shortlist van zowel het Managementboek van het Jaar als de Brusseprijs. Ideetje voor op de cover van de volgende druk? Huib Modderkolk: Het is oorlog maar niemand die het ziet [87]
- ‘Bestseller – meer dan 15.000 exemplaren verkocht – 2e herziene druk’. Fijn voor de lezer om te weten dat dit boek weer geactualiseerd is. Marleen Teunis: Werken – iedereen wordt er beter van [91]
- ‘Bestseller! Meer dan 50.000 verkocht’. Wouter de Jong: Mindgym – sportschool voor je geest [100]
2. Bewezen succesauteur
Het vorige boek was een succes en nu komt er een nieuw boek van een schrijver uit. Dit kun je natuurlijk nog niet meteen een bestseller noemen. Uitgevers lossen dit op door te melden dat het vórige boek een succes was. Zodra het nieuwe boek zich ook bewezen heeft, pas je de tekst gewoon aan bij de volgende druk.
‘Vervolg op bestseller Nooit meer te druk – 150.000 exemplaren verkocht’.
Tony Crabbe: Een nieuw begin [49]- ‘Van de auteurs van Stratego voor vrouwen!’ Monic Bührs en Elisa de Groot: Vrouwen bluffen niet [62]
- ‘Van de auteur van de bestseller Begin met het waarom’. Simon Sinek: Het oneindige spel [97]
3. Doelgroepuitbreiding
Sommige boeken zijn voor een bredere doelgroep geschikt dan je op grond van de (onder)titel zou verwachten. In die gevallen kan het helpen de extra doelgroep apart te benoemen, zoals in de volgende voorbeelden.
‘Thuis en op het werk’.
Ha, dit boek is blijkbaar zowel zakelijk als privé te gebruiken.
Jaap Bressers: Pak je Carlosmoment [6]- ‘Een verrijking voor de pro’s, een verademing voor de anti’s’. Niet alleen interessant voor de fans, maar ook voor de sceptici dus. Richard van Kray: Sales vanuit je hart [58]
- ‘Ook voor team-trainers’. Martijn Vroemen: Praktijkboek teamcoaching [60]
4. Blurb
O zo krachtig zijn ze: aanbevelingen door professionals uit het werkveld of door bekende Nederlanders of Vlamingen. Omdat deze mensen niet zomaar hun naam verbinden aan een boek is het ook weer een bewijs van kwaliteit of interessant zijn. Wil jij ook een krachtige blurb op de cover? Vraag dan op tijd – succesvolle mensen zijn vaak drukbezet – om zo’n aanbeveling en vooral: mik hoog. Voor een boek over vernieuwend onderwijs kun je een docent vragen, maar ook de minister van Onderwijs. Van wie mag je de krachtigste blurb verwachten?
‘Absolute aanrader als je succesvol wilt zijn op LinkedIn!
Marcel Molenaar – countrymanagerLinkedIn Benelux’.
Dit is dus zo’n relevante topper uit het werkveld.
Marjolein Bongers: LinkedIn POWER [5]- ‘A must read for everyone in the field of online persuasion. Robert Cialdini’. Ook hier: de grote meester zelf die het boek aanprijst. Beter kan vrijwel niet. Bas Wouters en Joris Groen: Online invloed [20]
- ‘Als ik ballen had zou ik ze uit mijn broek lachen – Claudia de Breij’. Op grond van de titel had ik niet bedacht dat het een humoristisch boek zou zijn, maar door de blurb ga ik twijfelen. Intrigerend! Japke-d. Bouma: Gids voor de kantoorjungle [26]
- ‘Dit hoopvolle boek wijst de weg naar een zorgzame samenleving – Famke Ernst, jeugdzorgwerker’. Mooie quote, maar minder sterk vanwege de geringe bekendheid. Sander Heijne en Hendrik Noten: Fantoomgroei [29]
- ‘Ik ben al lange tijd fan van de Corporate Rebels en dit boek bevat de essentie van hun kennis – Daniel Pink’. En, omdat de auteurs ook nog een prijs gewonnen hebben: ‘Winnaars van de Thinkers50 Radar Award’. Joost Minnaar en Pim de Morree: Corporate rebels make work more fun [45]
- ‘Met illustraties van Willem Minderhoud’. Een beetje een vreemde eend in de blurbcategorie, maar de maker van illustraties is blijkbaar ook een aankoopreden. Het maakt mij in ieder geval nieuwsgierig. Simon van der Veer en Linde Peters: Move before you’re ready [85]
- ‘Voorwoord door haar grootvader aartsbisschop Desmond Tutu’. Vermoedelijk kennen veel mensen de schrijfster niet, dus de beroemde opa vermelden zal zeker een positieve bijdrage leveren aan de verkoop. Mungi Ngomane: De lessen van Ubuntu [92]
5. Cadeautjes
Gratis voordeeltjes uitdelen is een beproefde manier om potentiële kopers over de streep te trekken. Al moet je je ook afvragen hoe gratis ‘gratis’ is. Vaak moet je je e-mailadres achterlaten en kom je in een verkoopfunnel terecht. Niet erg als je in meer informatie geïnteresseerd bent, irritant als je dat niet bent.
‘Inclusief online werkboek’.
Godelieve Meeuwissen: Inspirerend leiderschap op afstand [27]- ‘Inclusief gratis e-book’. Ad Bergsma, Onno Hamburger en Erwin Klappe: Handboek werkgeluk [41]
- ‘Inclusief website’. En daarnaast ook nog een sticker ‘2e druk’ (= bewezen succes). Jan Wijnand Hoek, Mariël Koopmans, Marc Nieuwland en Albert Trip: Kennismaken met Lean [77]
- ‘Inclusief MyLab Nederlandstalig – overtuigd slagen voor je tentamen’. Kenneth C. Laudon en Jane P. Laudon: Bedrijfsinformatiesystemen [90]
- ‘Inclusief audiotraining’. Dit boek zag je al eerder in deze blog langskomen en heeft dus niet één maar twee lokkertjes op de cover. Wouter de Jong: Mind Gym, sportschool voor je geest [100]
Door: Jan Sinot