Veel mensen die een boek schrijven, ontdekken het: een boek combineert fantastisch met het geven van lezingen. Maar wat vraag je voor zo’n voordracht? Ronand Jansen, sprekersbemiddelaar bij de Managementboek Academy, doet er een boekje over open. Onderzoek wat jouw waarde is en toets die aan de praktijk.
Wat is jouw waarde?
Echt transparant is hij niet: de sprekersmarkt. Maar voor jou als auteur is het natuurlijk reuze-interessant om je waarde te kennen. Volgens Excellent Presenteren zijn sprekers in te delen in zes categorieën. Je vindt ze hieronder, met in de rechterkolom een indicatie van de gangbare honoraria per type spreker.
- 1. Pro-Deosprekers – onkostenvergoeding
- 2. Vakspecialisten met basispresentatiekwaliteit – € 250 – € 1000
- 3. Vakspecialisten met goede presentatiekwaliteit – € 1000 – € 5000
- 4. Professionele sprekers – € 2500 – € 8000
- 5. Bekende experts – € 3500 – € 20.000
- 6. Beroemdheden – € 10.000 – € 250.000
De meeste BoekenBusiness-klanten vallen onder categorie 2 t/m 4. Het mooie is dat velen, door een boek te schrijven, een plekje opschoven in de expertise-hiërarchie – en nu dus meer geld kunnen vragen voor hun optredens. Ook gratis lezingen geven kan interessant uitpakken. Je presentatiekwaliteiten verbeter je door er een goed boek over te lezen, of een training te volgen.
Wat zijn de ervaringen in de praktijk?
Zoek je als auteur een podium om je boek en expertise onder de aandacht te brengen, dan kun je terecht bij sprekersbureaus en trainingsinstituten. Denk aan de Speakers Academy, Schouten & Nelissen en de Managementboek Academy. Bij deze laatste is het de taak van Ronand Jansen om opdrachtgevers en auteurs aan elkaar te koppelen. We stelden hem zeven vragen om bovenstaande tarieven te toetsen aan de (management)praktijk.
- Komen de genoemde tarieven overeen met jouw ervaringen?
“Jazeker. Om een voorbeeld te geven: auteurs als Steven van Belleghem en Menno Lanting, die op dit moment vrij goed verkopen, vragen zo’n € 5000 voor een lezing. Professionele sprekers leven van het gesproken woord. Jos Burgers geeft er, bij wijze van spreken, zijn boeken gratis bij weg.
Hij weet dat een hoge ranking in onze bestseller-top 10 enorm bijdraagt aan zijn naam en waarde op de sprekersmarkt. Een hoge positie, in zijn geval zelfs veelvuldig een nummer 1-positie, maakt dat hij nog vaker gevraagd wordt en dat hij goede tarieven kan vragen. Hij is daar heel transparant in. Op zijn website, www.josburgers.nl, zie je dat hij € 3750 rekent voor een presentatie van 45 tot 90 minuten, € 4950 voor een workshop van een dagdeel.”
- Moeten ‘jullie’ auteurs het vooral hebben van de boekverkoop of van lezingen?
“Qua inkomsten halen managementboekenauteurs doorgaans meer uit hun lezingen of advies-uren. Maar krijgt je boek aandacht bij De Wereld Draait Door, dan zet de kassa maar aan. Alleen, dat lukt lang niet iedereen. En dat geldt nog eens extra voor auteurs van managementboeken. Met een meer algemeen, maatschappelijk onderwerp kom je eerder bij Matthijs van Nieuwkerk aan tafel. Een managementboek is vooral een vehikel om jezelf in de markt neer te zetten en te positioneren.”
- Kost een lezing (te) veel voorbereiding?
“De meeste boekenauteurs werken met een standaardpresentatie, die ze al dan niet aanpassen aan de organisatie waarvoor ze spreken. Er is vooral vraag naar lezingen van een tot anderhalf uur. Zorg dat je kunt terugvallen op een spannend verhaal dat is afgestemd op de doelgroep van dat moment. In de blog van Excellent Presenteren wordt een tijdsinvestering van 20 tot 72 uur genoemd voor het ontwikkelen van een nieuwe presentatie. Dat is heftig. Stop je er echt zoveel tijd in, dan kun je die natuurlijk niet één op één doorberekenen aan de klant. Want dan wordt een lezing onbetaalbaar.”
- Hoe vind je als beginnend spreker een podium?
“Ook als je nog niet veel ervaring hebt, zijn er plekken waar je kunt spreken. Geef bijvoorbeeld eens een praatje bij de plaatselijke boekhandel, de Rotary-club of tijdens een klantenbijeenkomst. Ook op universiteiten en andere kennisinstituten kun je ervaring opdoen. Daar liggen de tarieven wel wat lager dan bij de overheid en het bedrijfsleven, maar het is een goede leerschool. Je verhaal bijschaven, maakt het altijd beter.”
- Hoe werkt Managementboek Sprekers?
“Voor het kick-offevent, in november 2014, selecteerden we auteurs met minimaal twee goedlopende boeken op hun naam. En met ‘goedlopend’ bedoel ik dan meer dan duizend verkochte exemplaren, onze ‘evergreens’. Het zijn mensen van wie we de sprekerskwaliteit kennen en die zelf ook adviseur en ondernemer zijn. Denk aan Jos Burgers, Menno Lanting en Marijke Lingsma. Zijn zij niet beschikbaar als iemand hen wil boeken, dan gaan wij voor de klant actief op zoek naar een passende vervanger. Daar komen ook de andere auteurs in beeld.”
- Wat kost het de auteur?
“Van de vergoeding voor een standaardlezing gaat doorgaans 20% naar ons. Bemiddelen we voor een incompanytraining, dan ligt het percentage eerder rond de 10%. Vaak adviseer ik mensen die een lezing boeken om er – tegen een zinvolle korting – een stapel boeken van de auteur bij te kopen, om mee te geven aan de deelnemers. Dat is voor alle partijen leuk.”
- Kunnen auteurs die presentaties willen geven zelf bij jullie aankloppen?
“De events die wij organiseren voor de open markt, hebben een overkoepelend thema, waar wij de auteurs bij uitzoeken. Natuurlijk kan het geen kwaad om als auteur of uitgever proactief te zijn. Wie op tijd bij ons aanklopt, kan misschien nog mee in een event waar we dan net mee bezig zijn. Op tijd betekent minimaal veertien weken van tevoren, maar liever nog veel eerder. De markt krijgt ruim een halfjaar van tevoren al te horen wat er qua events aankomt. Voor zo’n event probeer ik altijd een of twee bestsellerauteurs te combineren met enkele nieuwe. Een nieuw geluid maakt het voor de deelnemers alleen maar interessanter.”
Door: Janneke Sinot
Ben jij een auteur die ook lezingen geeft? We vinden het leuk als je jouw tarieven wilt delen met de lezers van deze blog. Hoe meer mensen dit doen, hoe meer inzicht iedereen krijgt in wat gangbaar is en waar hij of zij zelf staat. En het is meteen een stukje reclame voor jezelf! Wie weet wat er nog van komt…
Volg ons op 
Over de auteur:
Janneke Sinot
Schrijven, marketing en businesscoaching. Het is een combinatie die Janneke vol enthousiasme heeft omarmd. Ze volgde de vakopleidingen Boekhandel en Uitgeverij en behaalde een universitaire bul in de Algemene Taalwetenschap. Het boekenvak kent ze van alle kanten: als boekhandelaar (ze had al op haar 17e een eigen zaak), als auteur, schrijfcoach, redacteur, manuscriptbeoordelaar, boekenrecensent, corrector, journalist en ghostwriter.
Mensenrechten gaan Janneke aan het hart. Verder trekt ze er graag opuit met een rugzak. Haar grootste jeugdzonde? Duizenden eieren kapot gooien…
tel. +31 (0)6 – 20 86 58 94
janneke@boekenbusiness.com
Wij zoeken en boeken als congresbureau Commgres, wekelijks sprekers. Het tarief is belangrijk maar nog meer: wat krijgen onze opdrachtgevers ervoor? Dit kun je als spreker verhogen door:
– goed doorvragen bij de aanvraag: welke vraag heeft de congres deelnemer waarop jij een antwoord kan geven? Wat wil de opdrachtgever bereiken met jouw presentatie? Wat moet bij de deelnemers tussen de oren blijven hangen waarmee ze de volgende dag aan de slag gaan?
– vraag een deelnemerslijst op en verwerk voorbeelden in je verhaal van aanwezigen organisaties, dit spreekt direct aan
– denk na over een variabele beloning: bij een 8 uit de evaluatie is die hoger dan bij een 6, ga voor de 9
– wij vragen altijd vooraf de (concept) presentatie en geven feedback; zo sluit het verhaal nog beter aan bij de doelgroep
– vraag na afloop altijd om feedback
Kortom: als wij voelen dat de spreker ook gaat voor het succes van het congres, is zij of hij het budget zeker waard!
Zie ook http://www.congresbureau-commgres.nl/blog/280-infographic-boost-je-sprekers-succes-november-2014.html
Dank voor je uitgebreide, inhoudelijke reactie, Marga. Mooie tips voor auteurs/sprekers. En altijd goed om het ook eens vanuit het standpunt van de boeker te bekijken.
Bedankt voor je tips, Janneke. Je hebt gelijk dat ik wellicht wat brutaler moet worden, vooral omdat men iedere keer zegt dat ze de lezing fantastisch en zeer boeiend vonden. Ik heb overigens afgelopen zaterdag aan bijna elke aanwezige een boek verkocht, dus mag niet klagen.
Mooi. Keep up the good work!
Ik publiceer artikelen over LED verlichting in diverse internationale vakbladen.
Een aantal jaren terug heb ik samen met Philips Lighting een Twitter “meet and greet” over LED voor mijn toentertijd ca. 17.000 Twitter volgers georganiseerd.
Het leek wel of iedereen was komen opdagen want het was elke avond een onvoorstelbare drukte, zo druk dat de entree gelimiteerd moest worden tot 2.000 personen.
Mijn vergoeding was slechts 7 dagen hotelkosten a € 735,- per dag plus transport en verblijfskosten maar ik heb er vele meer lucratieve afspraken en orders aan overgehouden.
Een boek schrijven over een zo snel veranderend product als professionele LED toepassingen is in mijn beleving geen geloofwaardige optie.
@Hans
Leuk dat je hier je ervaringen deelt. En inderdaad, de vergoeding voor een lezing zegt ook niet alles. De spin-off kan nóg interessanter zijn. Ik kan me voorstellen dat de LED-wereld zo snel verandert dat een boek niet interessant voor je is. Al is het idee wel leuk: een boek over en met LED-verlichting. Past mooi in de trend dat het boek langzaam maar zeker zijn ‘puur-papiervorm’ verliest. 🙂
Janneke
Dank voor je handige tips Janneke. Heel bruikbaar!
Mag ik er nog een tip aan toevoegen, speciaal voor vrouwelijke auteurs? Zowel voor een sprekerstraining als voor een platform om jezelf als spreker te profileren is het bureau Zij Spreekt interessant. Speciaal bedoeld voor sprekers in de media en op congressen.
Dank voor de aanvulling, Josien. Heb je zelf gebruikgemaakt van hun diensten? Zo ja, hoe is het bevallen?
Ik sprak laatst de directeur, Marga Miltenburg, en dat herinnerde mij eraan dat mijn inschrijfformulier nog niet klaar is … Nog geen ervaringen opgedaan dus, maar ik ben wel van plan om me in te schrijven en de training te gaan volgen.
Leuk. Succes!
Ik heb een niet-commerciële organisatie voor chronisch pijnpatiënten en de mensen om hen heen, Boek-en-steun, en heb twee boeken geschreven waarvan de laatste, ‘Lieve Help!’ goed verkocht wordt (meer dan 1000 stuks nu) en nog steeds goed doorloopt. In principe hoef ik niks aan over te houden, maar doet de opbrengst van de boeken de organisatie draaiende houden.
Ik geef vaak lezingen voor patiëntenverenigingen die gesubsidieerd zijn en dus niet veel geld hebben. Maar zoals afgelopen zaterdag toen ik alleen een boekenbon van € 30 kreeg, plus reiskosten, heb ik wel 35 boeken verkocht. En deze club heeft er eerder al 25 exemplaren afgenomen. Omdat ik in eigen beheer heb uitgegeven levert dat wel serieus wat op. Daar staat tegenover dat ik komende zaterdag weer voor zo’n club sta (voor €100 onkostenvergoeding) en misschien maar 5 boeken verkoop.
Ik heb dus echt het idee dat ik het anders moet gaan aanpakken, want ik offer wel een deel van mijn weekend op.
Tips zijn welkom!
@Anna
Leuk dat je je ervaringen met ons deelt. Heeft de blog je al nieuwe ideeën opgeleverd? Zoals we al schreven, kan zelfs gratis lezingen geven interessant zijn, maar er is ook niets mis met het vragen van een goede prijs. Je schrijft: “In principe hoef ik (er) niks aan over te houden”, maar ook dat je het anders moet aanpakken omdat je een deel van je weekend opoffert. Wat daarbij kan helpen, is je mindset veranderen. Door tegen jezelf te zeggen: ik wil hier WEL iets aan overhouden, ik heb een goed boek geschreven, geef een waardevolle lezing, daar mag best wat tegenover staan. Soms is dat voldoende om er ‘ineens’ wel budget te laten zijn. Ik ken de ins en outs niet van de wereld waarin jij werkzaam bent, maar soms is het echt een kwestie van durven vragen. Heb je ook al eens overwogen om je lezing te verkopen inclusief een boek voor alle deelnemers?
Ik heb zojuist een boek uitgebracht. Wat moet ik in orde brengen zodat ik in de eerste plaats geld mag ontvangen? IVM belastingen etc. Want ik geloof dat schrijvers niet onder kunstenaarsstatuut vallen?
Beste Lorr,
In principe moet je je inkomsten opgeven bij de belastingdienst, of als bijverdienste of als onderdeel van je bedrijfsactiviteiten. In het tweede geval krijg je wel te maken met btw. Maar omdat elke situatie anders is zou ik voor de zekerheid contact opnemen met de belastingdienst. Zij kunnen je vast een beter antwoord geven. Succes!